בעולם הזימות, חשוב מאוד להבין כיצד להיכנס לעסקה בצורה נכונה בגיוס ההון ומציאת מקור מימון מהימן, מהן האפשרויות אשר עומדות בפני היזמים והסטארט- אפים בתחילת דרכם, וכיצד להתנהל מול המשקיעים בצורה נכונה ומקצועית בעזרת עו"ד מומחה בזמן משא ומתן.
תוכנית עסקית לסטארט אפ
התוכנית העסקית מציגה בפנינו את העובדה האם המיזם שלנו או הסטארט אפ היכן הוא עומד מבחינה כלכלית, האם התרחישים הינם הגיוניים, האם צפויים רווחים או לא. מסיבה זו, כאשר התוכנית העסקית היא טובה ובנויה היטב היא מכסה את כל האפיקים הפיננסים של המיזם בגין הוצאות, הכנסות, מקורות מימון. יתרונה הבולט בא לי ביטוי בכך שהתוכנית מעגנת אותנו למציאות, בעזרתה אנו מודעים למצב המיזם החל מהעלויות השונות הכרוכות בו, עריכה, פיתוח אסטרטגיה לצד יכולות תכנון לביצועים נכונים ושאיפה וכוונון להוצאות ותמחורים בצורה הנכונה בשביל להתחיל מנקודת מוצא, נקודת פיתחה טובה ובבחירה של צעדים חכמים ומוצלחים להמשך הדרך.
מציאת מקור מימון כחלק מתוכנית עסקית לסטארט אפ
כשמיזם או סטארט אפ חדש מתחיל את המימון שלו
כחלק מתוכנית עסקית לסטארט אפ הוא מתחיל משלוש דרגות ראשונות, כאשר הראשונה היא החברים, משפחה ומכרים. השנייה, משקיעים אנג'לים. משקיעי אנג'לים לאו דווקא יש קרן מסוימת אלא יכול להיות בן אדם פרטי או אדם שמכיר את עצמו כמשקיע אנגל. לרוב, אילו משקיענים סדרתיים או אנשים שהשקיעו בעבר רבות בתחום הנדל"ן ועברו להשקיע במקום אחר. מעבר לכך, גם הלוואות, הרבה אנשים לוקחים הלוואה בתחילת המיזם שלהם או בזמן משבר. ואחרון, קרנות הון – סיכון. קרן הון סיכון למעשה לוקחת סיכונים המשקיעה בסטארט-אפים בתחילת דרכם הנחשבת למקור נפוץ.
4 אסטרטגיות - השקעה בסטארט אפ חדש
גיוס כספים או מציאת מקורות מימון לסטארט אפ חדש כרוך בתהליך מורכב שדורש שילוב של ידע, הבנה ואסטרטגיה נכונה במהלך הכנה ובניית תוכנית עסקית לסטארט אפ להשקעה נבונה. אסטרטגיה ראשונה, היא דרך אשראי בנקאי המתאים עבור חברות מסחריות ותעשייתיות הנדרשות לשיפוץ מבנה או השקעה בתהליך מיכון בו אין גורם נוסף, אין דילול מניות, אין בעלים שיתערב בזמן הניהול, אך יחד עם זאת נלקחת הלוואה אשר נדרשת להחזיר, דבר שעלול להוביל לעיכובים בלוח הזמנים והחזרת הלוואה טרם הרווחים עצמם. אסטרטגיה שנייה, מכירת מניות למשקיע הנותנות מענה עבור חברות המשקיעות הון עתק בפיתוח הרעיון, טרם הכנסת הרווחים מלקוחות או מחברות שמתכננות התרחבות משמעותית. כמו כן, באסטרטגיה זו אין סיכון פיננסי כמו בהשקעת בעלים משום שלא מדובר בהלוואה המחייבת החזר. האסטרטגיה השלישית, שיתוף פעולה גם גוף אחר עבור חברות בעלות אינטרסים משותפים ברמה האסטרטגית. בעזרתה ניתן לשלב יתרונות את אשראי בנקאי ומכירת מניות למשקיע. כלומר, מצד אחד אין דילול במניות או התערבות בצד הניהול החברה ומצד שני, אין צורך להחזיר את ההלוואה הנלקחת. אולם, קיימת התערבות בעת הניהול של הפרויקט עצמו והמחויבות הינה הדדית לפרויקט המשותף שלהם. והאסטרטגיה הרביעית, ניהול משא ומתן אל מול משקיעים בתהליך מציאת מקור מימון, זהו דבר בעל חשיבות מכרעת גם על תוצאות התהליך שדורש איסוף מידע, תכנון אסטרטגיה ובחירה של מועד פניה עבור המשקיעים ולהגיע מוכנים.