ישנו יתרון גדול בעבודה בלעדית מול סוכן נדל"ן, אולם רצוי להבין את החסרונות ואיך כדאי להתמודד איתם. הבלעדיות אולי יקרה וחשובה לסוכן הנדל"ן, אולם עבור הלקוח – ישנם שיקולים מעט אחרים, ורצוי לפעול תוך כדי שיתוף פעולה. רצוי שכל בעל נכס יבין היכן נעוצים היתרונות והיכן החסרונות ולמנוע טרדה ואי נוחות.
יתרונות הבלעדיות
הבלעדיות אליה מתחייבים בעלי נכסים במסגרת העבודה המשותפת עם
סוכן הנדל"ן עשויה להניב יתרון גדול, על אף הפיתוי לעבוד בו- זמנית עם מספר סוכני נדל"ן. בעל הנכס יכול ליהנות מן הבלעדיות תוך שהסוכן מעניק עדיפות לנכס אל מול הרוכשים הפוטנציאליים, הוא זוכה לחשיפה מקסימלית ולשיווק נכון, הסוכן מתחייב לעבוד עבור בעל הנכס ומציג את הנכס למאגר הקונים של אותו משרד שנבחר או לחשוף אותו למשרדי תיווך נוספים שעובדים בשיתוף פעולה עם אותו סוכן.
מה עלול לקרות בהסכמה?
כשמתבססת הסכמה בין הסוכן למוכר הנכס לעבוד עם גורמים נוספים מלבד הסוכן, עולים סיכונים. לפי הסכמה, כל סוכן אחר יכול למכור את הנכס, ולכן אין בלעדיות או תחושת שליחות מיוחדת עבור הנכס, אין עדיפות מיוחדת של הנכס אצל הסוכן אלא שזה עלול לעבור למקום אחרון אצלו ביחס לנכסים אחרים שנמצאים בבלעדיות, לא יתקיים מתוך אינטרס שיתוף פעולה עם משרדי תיווך אחרים או סוכנים נוספים מן המשרד והחשיפה והשיווק עלולים להיות קלוקלים.
חשוב להכיר גם את הסוכנות
בכל זאת, רצוי להזהר ממספר דברים; יש לשים דגש על כתב התחייבות עבור התוכנית השיווקית עליה סוכם ביחד עם הסוכן וכן רצוי שלא להעניק בלעדיות עבור סוכן שלא התחייב לעבודה מול כל סוכן נדל"ן אפשרי ומתאים. ישנם גם חוקים שנכנסים לתמונה – כמו למשל שבלעדיות – תוקפה לא יעלה על 180 ימים.