ניהול משא ומתן מתרחש בכל יום וכמעט בכל מקום; עם בני הזוג, עם הילדים, עם עוזרת הבית, ועד הבית, חברי הלהקה או השותפים לעבודה וגם בחנות. נראה שכל זה הוא ספורט שמשכלל את שרירי המשא והמתן – עד שזה מגיע ל"דברים הגדולים", כמו
עסקאות רכישת דירה. בעסקאות כאלו במיוחד, חשוב ללמוד את החומר לפני שניגשים לעסקה, כיון שידע הוא כוח – גם אם אינכם מתמצאים במחירי נכסים.
הפרמטרים הראשוניים שרצוי לברר אודותיהם
חשוב לברר אודות הפרמטרים שאינם בהכרח קשורים למחיר הם זמן הפינוי של הדירה או הזמן שבה הדירה תהיה מוכנה, תנאי התשלום והאם המחיר ניתן למיקוח. ישנם מוכרים במחיר התחלתי של "בועת נדל"ן", כלומר – הם מנסים בשיטת מצליח להרויח מחיר יקר בכמה אחוזים מהמחיר המקובל בשוק כדי שאלו שיעלו בחכתם ישלמו זאת במידה שהצליח. זהו מצב שעלול לנפח את בועת הנדל"ן.
תנאי התשלום
תנאי התשלום גם הם ניתנים למשא ולמתן, ולפעמים ישנו את פני התמונה. תנאי תשלום הינם נקודה שחייבת הגדרה ברורה מראש ואף התערבות של עורך דין מיומן או איש נדל"ן. ניתן לקבוע (ואף רצוי), שבכל השלמת אבן פינה נוספת בעסקה יושלם עוד פרק בתשלומים. רצוי להגדיר מראש מה המחיר המקסימלי שלו תוכלו להסכים, המחיר הסביר או המחיר הנמוך ביותר שנסכים לו או שנכוון אליו.
אמפטיה וקור רוח
לפני שניגשים לעניין רצוי לייצר שיחת חולין שבה שוברים את הקרח, יוצרים נושאים משותפים ומייצרים קשר אישי וקרוב יותר. זו אחת מן השיטות המוכרות והידועות כדי לגשר ולהגיע להבנות נוחות יותר. ניתן להרחיב את המיומנויות הבסיסיות במשא ומתן מסוג זה גם בקורס ייעודי, ולהרוויח סכומים נכבדים בעסקה.